學．思

大家都想知道賣什麼最好賺錢，但不如說，你的市場中充滿什麼要的消費者比較重要，比方說，在小學附近的書店當然是以小學生比較多，但說不定咱們國家的小學生不看書的，所以不要認定你店裡面擺買漫畫之類的書就會賺錢。

每種年齡層喜歡的東西都不一樣，喜歡的東西和可能會買的東西也不一樣，但重點是，怎樣使你的顧客願意掏荷包買你的東西？

有些人想到的是，差異化，他賣的東西非常獨特，台灣找不到第二家，但是這樣的東西通常也是較少人會去消費的，當然你可能運氣好，找到一種會有人去消費但沒人引進的商品，但最可能的還是你太冷門了，雖然獨特卻引不起太多購買的興趣，比方說在不會下雨的地方賣傘，非常可能你根本賣不出去，但也可能說你讓那些人意識到可以拿來當陽傘，那就大賣了。商品有他們本身的意義在，你必須試著去意識到你的客戶是怎樣看待你的商品的。

昂貴的保養品在鄉下可能賣不好，因為他們比較沒注意這些，但換一個鄉間，可能住在這邊的人大多都是退休的公務員家庭，那些熟齡太太就會來買你的保養品。

怎麼去思考你要賣什麼，怎麼賣，這聽起來真的是廢話，但卻是最基本的功課。

有些人喜歡玩app遊戲，但他門不喜歡付費，對於這些人要怎麼賺錢？你或許可以改成從廣告費來賺錢。使用免費的app來吸引他們下載，只是也要夠好玩，不然還是不會有什麼人下載，而且最重要的是，不夠好玩的遊戲，下載之後完沒幾次就不玩了，遊戲不打開來玩也就表示你的廣告他們就不會看到，當然也不會點開來了，很自然你也賺不到錢，所以要轉廣告費的遊戲或許需要耐玩易好玩等要素，當然這樣的遊戲改成收費的也會有人下載，那就要看你的市場了。

就很像是app store和android market，大家通常認為軟體放到app store比較容易賺到錢，但這是賺玩家的錢，換個角度來說，android的策略可以改成賺廣告費為主。

不同的市場有不同的策略，策略要因地制宜，彈性制定，隨時改變，畢竟市場才是正確的，任你有再多的看法和分析，都不要在市場說你錯的時候還繼續堅持。